Palantir 三季度营收 23.1 亿美元，企业合同总值环比下滑

Palantir周一发布的第三季度财报极为亮眼，其新闻稿甚至自夸称，这些数字“碾压了市场普遍预期”。

然而，周二散户投资者对该公司反应平淡，股价小幅下跌。这是因为Palantir的企业销售——其重要的增长领域——显现出放缓迹象。

首先是对该公司投资者而言的好消息。营收同比增长96%至23.1亿美元，首次突破20亿美元大关。Palantir的营收环比也增长了20%，超出分析师预期的21.8亿美元。Palantir还公布调整后每股收益为0.44美元，高于分析师预期的0.41美元。该公司甚至上调了全年营收指引。通常情况下，仅凭这一点就足以推动股价飙升。

决定性的一点是，Palantir的美国商业收入首次超过美国政府收入。该公司公布商业合同收入为9.84亿美元（较去年同期增长148%），而美国政府收入为9.53亿美元。

企业为何如此青睐该公司？它们正在签约使用该公司的AI软件，该软件能够安全地运行前沿模型并定制训练开放权重模型，而无需与外部AI实验室共享任何数据和业务流程。此外，Palantir一直提供如今被称为“前沿部署”的软件工程服务，帮助客户定制其产品。

然而，Palantir也透露了一个不那么乐观的信号：尽管企业客户的行动速度比以往任何时候都快，但它们往往签署的是短期试用合同。

CEO Alex Karp（上图）在季度电话会议上对华尔街分析师表示：“Ryan和我在一线和商业领域看到的是，互动快得多，部署快得多，合同期限更短，但随后有能力大幅扩展该合同。”

Palantir目前正经历着AI在企业应用中的一个独特现象。企业愿意在没有通常的官僚程序的情况下快速尝试AI软件，但它们也更愿意取消合同。

Karp用一个又一个粗俗的比喻来描述他对保住企业业务的毫不在意。

“我们从一个物理系里最有魅力的人变成了橄榄球队队长，差不多就是这样，”他在描述潜在企业客户源源不断涌入时说道。“反过来，你知道，一旦用了Palantir，你就不会回头了，事情就是这样，你从我们的数字中就能看出来。”

这些数字尚未证实Palantir的长期成功。尽管该公司本季度从美国企业获得了高达14.6亿美元的总合同价值，但这实际上低于上一季度创纪录的21.3亿美元企业总合同价值。这表明至少上一季度的销售在减速。

下一次财报将显示Palantir是否已巩固其作为美国企业AI供应商新星的地位。从历史上看，许多企业会在一年最后一个季度签署其最大的科技采购合同。Karp及其团队显然信心十足。他们将美国商业收入指引上调至“超过35.59亿美元，代表至少143%的增长率”。